コンサルはWEB施策を集客が紹介で回っている間に始めなければなない!

死のスパイラルが待っている…

現在、ビジネスが紹介だけで回っている人!
鼻延ばして、あぐらかいてっと死のスパイラルが待ってます!

死のスパイラルとは…

  • お客さまが少なくなってくる
  • 営業のため交流会やらイベントやらに行く
  • 交流会やらに行った分、対お客さまの時間が少なくなる
  • 対お客さまの時間が少なくなった分、お客さま満足度が下がる
  • さらにお客さまが少なくなる
  • さらに営業が必要になる

死のスパイラルを回避するためには

コンサルタントは時間を切り売りしている商売です。
そのため「時間」というものをどの様に利用するかが、事業を行っていく上でkeyになってきます。

そこで、必要になるのが自身が営業をしなくても、新規を獲得出来る土壌を作っておく事です。そのための「ブログ」や「動画」といったコンテンツを発信です!

なぜ「紹介で回っているうち」に?

もちろん、「死のスパイラルに陥る前に…」というのもあるのですが、webの施策が成果を出すためには時間がかかってしまうためです。

webの弱点:成果が出るのに時間がかかる

webで明確な成果出すためには、一定数のコンテンツが必要となります。

ブロガーなど、記事を作る事を仕事としているかたなら、コンテンツ(濃いもの)を1日に2~3作れるかも知れませんが
皆さんはそうではなく、本業で対お客さまの業務をおこなっているはず。

発信できるコンテンツ数は、かなり無理すれば1日1コンテンツ、ちょっと余裕を持って1週間に1コンテンツ。

そのため、一定数のコンテンツを作るには半年くらいは必要になるかと思います。(中島の感覚値です。)

今から初めておかないとどんな未来がやってくるのか

土壌作りは早く始めなければなりません。

実際にお客さまが少なくなってきたタイミングで、webの施策を始めたとしても
土壌が出来上がるまでに時間を要してしまうため効果が見えず、後回しになってしまいます。

結果、スパイラルに陥り、そしてスパイラルから抜け出す術もなくなるわけDeath。

広告使えばなんとかなるんじゃないの?

って思う方多いかと思います!その通りです!リスティング広告をうまく利用すれば、短期間で多くの見込み客を集める事は可能です!

しかし、スパイラルに陥っている状況のあなたに広告費に投資出来る余裕ありますか?

必要な数の見込み客を集めるためにはそれ相応の費用がかかります。

web施策を今までやって来ていない方は、webでの成功体験がありません。死のサイクルに陥った時に、成功体験のない自信が持てないものに対して投資をするという判断は出来ません。

今、紹介で回っているからこそ

  1. 現状(必要なもの)を把握し
  2. 先を見て
  3. 投資すべきものに投資

今、紹介で回っているうちに、少しでも余力のあるうちに上記の3つを進めておくべきす。

webって何したら良いかわからない場合

対面が得意で紹介だけで回っている人ほどwebやPCに弱いですよね!(そういう方結構見てきましたんでw)
そのため、何から手をつけたらいいか分からないって方が多いかと思います。

現状の把握から一緒にやって行きますんで、なにからやれば良いか分からない方は
遠慮なく「何やればいいかわからない」って言ってください!

投稿者プロフィール

中島 達(Nakajima Satoru)
中島 達(Nakajima Satoru)
株式会社Synround 代表取締役

「続ける。 」をコンセプトに、Webマーケティングにおける戦略立案/サイト制作/システム保守/コンテンツ制作を実施。

web、動画は作っただけでは意味が無くて、そこから育てて行く物。ただ、中小企業、小規模税理士事務所では人や費用により続けることが難しいため、続けるための環境作りをしてます。

過去の事業:Webサービス×2、レンタルスペース5店舗

ABOUTこの記事をかいた人

株式会社Synround 代表取締役 「続ける。 」をコンセプトに、Webマーケティングにおける戦略立案/サイト制作/システム保守/コンテンツ制作を実施。 web、動画は作っただけでは意味が無くて、そこから育てて行く物。ただ、中小企業、小規模税理士事務所では人や費用により続けることが難しいため、続けるための環境作りをしてます。 過去の事業:Webサービス×2、レンタルスペース5店舗